Как говорить со своим Боссом про повышение зарплаты?
Статистика говорит однозначно — половина людей задумывались про «Повышение зарплаты» в последние три года, это точные цифры опросов. Как говорить с начальством правильно, каких ошибок при этом не допускать? Обо всем этом поговорим в сегодняшней статье со мной, Иваном Бурыкиным. Поехали…
Самое забавное, что ваш начальник вообще может не знать — Какая у вас зарплата. Ему это может быть фиолетово, особенно когда платит не он, а государство, например. Это точно знает бухгалтерия, а это совсем другое. Его Величество, ТАКИМИ делами обычно не интересуется, это мелко и не его уровень. О том, как заставить его подумать об этом, и посвящена эта статья.
Если вы работаете в бюджетной организации
По определению, когда вы только туда устраиваетесь, то вам изначально ставят самый малый оклад, какой только возможен. Это может длиться годами. Никому это не интересно, кроме вас. Поэтому просто зайдите в бухгалтерию и поинтересуйтесь этим вопросом. Возможно, что предусмотрена так называемая «вилка» окладов по одной и той же должности. И скорее всего у вас самое низкое значение этой самой вилки. Тогда нужен письменный приказ начальника, чтобы поставить высшее значение. Но приказы на дороге не валяются…
Кстати, если вы на что-то копите, а зарплаты не хватает, то вам прямая дорога на фриланс. Я уже писал статью — Как быстро накопить.
Как сподвигнуть начальство любого уровня
- Совет первый — зайдите к Его Величеству после обеда. Когда мы сытые, мы изначально добрее.
Это однозначное утверждение, ну если только его там не отравят, что вряд ли, побоятся. В этом случае есть уверенность, что вас выслушают доброжелательно и просто кивнут секретарю. И вы уже в дамках.
Будет ли повышение зарплаты обоснованным?
- Второе, что должны знать точно — есть ли сама возможность повышения зарплаты. С финансированием из «центра» всё благополучно и в установленный срок. Продажи компании растут неуклонно. Тогда, и только тогда, вы имеете саму возможность завести этот разговор.
- Третье — вспомните, не было ли у вас в последнее время ошибок и провалов в работе. У всех это бывает, вы не исключение, но лучше, чтобы ЭТО было давно, а не недавно.
- Хитрость четвертая — отсутствие аврального режима. Когда шеф спокоен и не занят текучкой, то у вас гораздо больше шансов добиться желаемого результата. Если он весел, то вам вообще повезло. У моей знакомой, которая работает секретарем у крупного босса, есть замечательная причуда — она над своей головой держит двухсторонний портрет шефа. Вся её работа подчас заканчивается тем, что она переворачивает этот портрет. На одной стороне он строг, но справедлив. На другой он улыбается, во весь рот и зубы блистают счастьем. Догадайтесь с трех раз, когда вам стоит к нему зайти с вашим вопросом…
Как просить повышения зп аргументировано?
- Вы устраивались на работу на одних условиях, но они с течением времени могут повышаться, так везде и всюду. Но рост обязанностей не был сопровожден ростом оклада, об этом руководители всегда думают в десятую очередь. Это аргумент и довольно серьезный, приведите его. Вы не обязаны трудиться за двоих и получать за это копейки. Второй оклад вам, конечно, не положат, но процентов 20-30 прибавят!
- Оглянитесь вокруг. Есть очень неплохой шанс увидеть то, что работники, устроившиеся после вас, получают больше чем вы. Инфляцию никто не отменял, и они соглашались только на повышенные оклады, а ваш тем временем стоял на месте. Если такие примеры найдутся, то приведите их.
- Для любой конторы, в том числе и частной, самый важный показатель — это сколько вы денег принесли фирме. В бюджетной организации это успешность ваших действий. Довольно сложно это всё доказывать, ваш личный вклад, как правило, не очевиден. Но если постараться и подумать, то это возможно. Перечислите факты, покажите графики роста доходов и успехов связанных лично с вами. Статистика убеждает многих и ваш шеф не исключение.
- С ростом опыта вы начинаете работать быстрее. Вам уже не надо трудиться над простой задачей часами, вы её решаете на много быстрее. А это рост вашей эффективности, как работника. Сделайте хронометраж решения таких задач, приведите примеры других работников, которые это делают значительно дольше, чем вы, особенно этим грешат новички. Вы опытный и значит быстрый, а это цениться всегда.
- Вы находитесь на волне делового успеха, заключили выгодный контракт или принесли значительную прибыль компании. Это железные аргументы для подъема зарплаты. Если такой случай представился, то сразу используйте его.
Внутренняя уверенность — самый важный факт
Вы должны быть уверены в том, что вы незаменимы. Кадры решают всё, так говорил Сталин, в этом уверены большинство руководителей. Которые твердо знают, кто и чего стоит. Критически важно, чтобы это знали и вы сами. Завтра вас не станет, уволитесь или уйдете в отпуск. Пострадает от этого ваша компания или нет? Задаете сами себе этот вопрос, и если ответ будет положительный, то только тогда и начинайте этот непростой разговор.
Подготовьтесь заранее
Напишите себе шпаргалку со всеми вашими аргументами, перечислите это списком. Доставать её во время разговора не надо, вы так лучше их запомните. Подготовьте графики, диаграммы с результатами вашей работы, факты результативности тоже пригодятся. Вот их и надо класть на стол вашему шефу, подкрепляя свою позицию.
Чего делать нельзя, ни в коем случае:
- Не называйте конкретную сумму увеличения, пусть решение об этом принимает сам руководитель.
- Если у вашей компании кризис, экономия бюджета и прочие затягивание поясов… То такой разговор может кончиться плачевно.
- Если устроились недавно, то говорить об этом рано.
- Не вымаливаете это, уважайте себя, тогда и вас будут уважать.
- Ничего не требуйте в категоричной форме. Уважайте вашего шефа, как он это делает сам. Давайте ему возможность самому обо всём «догадаться».
- Ни в коем случае не угрожайте собственным увольнением, это глупо и наводит руководство на ненужные размышления.
- Жаловаться и ныть о том, как вам ни на что не хватает денег — тоже нельзя. Любому начальнику это не интересно и фиолетово, это только ваши проблемы и вам их решать самому.
- Ипотека, путешествия за границу, рождение ребенка, юбилей жены и любимой тещи… Это вещи значимые для вас, но не для вашего начальника. Никогда это не вспоминайте, если вас об этом не просят.
- Выстраивать свою позицию так, будто повышение заработной платы уже у вас в кармане. Если просто хорошо справлялись со своими обязанностями это ещё не аргумент. Докажите вашу высокую эффективность фактами и примерами.
- Не обещайте свернуть горы, если вам повысят денежное вознаграждение. Это всего лишь слова и ничего более. Шефа этим не пронять. Сначала убедите его, что вам это по плечу.
- Складывать руки на груди и вопрошать — Ну и что вы об этом думаете? Тем самым вы принижаете роль вашего начальника. Оно не ваш ученик и не подчиненный, чтобы задавать ему такие вопросы. Уважаете его значимость и авторитет.
Приготовьтесь к возможному отказу
Его не надо бояться, так вполне может быть. Вы, скорее всего не видите картины в целом, как это делает ваш шеф. У вашей организации, фирмы или компании может просто не хватать средств и возможностей для этого.
В этом случае у вас должен быть заранее подготовлен вопрос — А что должен сделать, чтобы вы мне подняли зарплату? Запишите ответ в ежедневник и начинайте над этим работать немедленно. Когда получится, тогда вашу просьбу можно и повторить, ссылаясь на полученный ответ и достигнутый результат.
До связи, Иван.