Стратегия удаленной работы в интернете. Советы фрилансерам. Часть 2
Отлично! С почином вас. Если вы не читали первую часть этой темы, то можете найти её здесь.
Продолжим тему о том, почему удаленная работа в интернете стала популярна. Но для начала:
— Разбираемся с основными типами заказчиков.
Безусловно, основные типажи тех, кто размещает запросы на биржах, имеются. Первый типаж довольно удобный и лояльный к новичкам, ведь с их рук он как раз и кормится. Цена на его задания всегда невысока, они просты и незатейливы, зато он не скупиться на лестные отзывы, поначалу для нас это идеальный симбиоз. Но рано или поздно мы вырастаем из коротких штанишек, набираемся опыта и прощаемся с этим типажом.
Второй распространенный тип – массовик затейник. Заказов публикует много, чувствуется за ним некий ресурс, где они востребованы. Жизнью он битый, ещё бы — с такими количествами пахать, поэтому техническое задание (ТЗ) длинное, очень подробное и не допускает двойных толкований. Стоимость обычно средняя или чуть ниже рынка. Сотрудничать с таким или нет, это вам решать, но помните он на этих заявках собаку съел и если в ТЗ вам что-то непонятно, вызывает сомнения, то лучше не откликайтесь, он, ведь в арбитраж подаст не задумываясь, а т.к. покупатель всегда прав, то на 99% вы проиграете его. 
Третий под наименование типаж не совсем подходит, редкость они, и имя им — постоянный заказчик. Это тот, которому ваши предыдущие работы понравились и поэтому он готов сотрудничать именно с вами. Плата выше рынка, хорошее исполнение он ценит. Может послужить тем паровозом, который вознесет вас на вершины рейтинга на сервисе. Кроме этого, это стабильность в доходах и отсутствие головной боли в поиске заработка. Рано или поздно постоянные заказчики предлагают выйти из-под контроля ресурса, в котором вы познакомились, переплачивать процент бирже невыгодно никому. Осторожно! Все посреднические ресурсы живут с процента, получаемого с исполнителя и покупателя, поэтому борются с подобными предложениями нещадно (вплоть до блокировки аккаунта) и контролируют переписку. Но вы же веб-дизайнер или просто так погулять вышли 
зашифруйте свои контактные данные в работы (они контролируются не так жёстко) или вставьте их в сторонние ссылки, проявите сообразительность и вас всё получиться, стабильность она того стоит, поверьте. В роли постоянного клиента могут выступать и различные дизайнерские веб-агентства, у которых внезапно появилось слишком много запросов на услуги, тогда они могут делегировать их вам. Для того чтобы сотрудничать с ними необходимо портфолио, выполненных вами работ, создаем его, красиво оформляем и рассылаем, чем больше адресов получателей его, тем лучше. В этом случае плюс в том, что мы сразу работаем напрямую, без посредников.
Четвертый тип, это идеальный вариант для начинающего – разовый заказчик! Будет ещё лучше, если он окажется таким же новичком, как и вы. Цену выставляет почти всегда выше рынка. ТЗ сумбурное, непродуманное и напоминает просто хотелки. В сути предстоящей работы разбирается слабо, платит не скупясь – мечта! Очень часто именно из таких и вырастают постоянные клиенты. Однако, это не только ваша мечта, на такую добычу сразу бросаются и другие дежурные акулы биржи, а такие есть поверьте, и их много. О том, как вам заполучить его и будет следующий совет.
— Будьте всегда оригинальны и привлекайте к себе внимание любыми способами!
Представьте себе такой момент, вы просматриваете текущие запросы на сервисе и тут… Вот он просто король, а не заказ! Стоимость отличная, ТЗ доступное. Вы даже не умом, сердцем понимаете — это ОН! Что в этом моменте самое важное? Это оперативность! Оперативность, помноженная на вышеизложенный совет фрилансеру. Как этого достичь? Да очень просто – заранее подготовьтесь к этой ситуации.
Заготовьте 3-4 базовых шаблонов откликов:
- Первый – обязательно юмористический, он привлекает к себе наибольшее внимание нестандартностью посыла, но в конце отклика всенепременно укажите, что это была шутка и вас есть серьёзные работы и отзывы, будьте уверены, их непременно в этом случае посмотрят, ведь внимание улыбкой вы к себе уже привлекли. Оговорюсь сразу, данный шаблон срабатывает не всегда (людей без чувства юмора хватает, особенно деловых), но довольно часто, чаще чем остальные.
- Следующие заготовки пусть отличаются деловым стилем и напирают на уже полученную репутацию, если ТЗ выделяется именно этим стилем, то вставляйте такой образец, не ошибетесь – какой вопрос, такой ответ! Отличия данных заготовок должны разделяться по видам основных запросов, с которыми вы привыкли действовать. Кроме этого, смело вставляйте в модель отзыва какие-нибудь тонкости из ТЗ, тем самым вы настраиваетесь на одну волну с клиентом, а люди такие вещи хорошо чувствуют, даже на подсознательном уровне. Ресурсов для поиска заявок много и все они отличаются друг от друга возможностями для отклика. Если такая потенциальная оказия найдётся, то обязательно вставляйте в образец рисунок, главное чтобы он был нестандартным и привлекал фокус зрения потенциального работодателя. Еще лучше будет, чтобы он так или иначе двигался или переливался цветом. Есть возможность для скроллинга, отлично, используем и это. Для веселого отзыва вставляем смешную картинку, для серьёзного ваш персональный логотип, лейбл, если хотите. Кроме того, что это просто привлекает внимание, это наглядная реклама возможностей вас как веб-художника!
- Еще одной психологической хитростью фиксации будущего работодателя является вступление с ним в диалог. Особенно это подойдет в том случае, когда в ТЗ что-то напутано или непонятно, на профессиональный взгляд, а цена привлекательная при этом. Обычно сайты, предоставляют возможность написать личное обращение по тому или иному вопросу. Так задайте этот вопрос! И если с вами вступят в диалог, то будьте уверены, что в 90% случаев заказ получите именно вы, а не конкуренты. Так уж мы устроены, доверяем собеседнику, особенно если он при этом оказывается знатоком профессии.
Вот и всё на сегодня. Советы фрилансерам — это тема очень обширная и может быть в любой момент продолжена, лишь бы интерес, соответствующий, был . Все подсказки были приведены из практического опыта и не являются натягиванием совы на глобус пустопорожними, надеюсь это очевидно.
Ну а теперь традиционный девиз статьи:
Избегайте стандартности мышления, тогда и на вашей улице обязательно перевернётся грузовик с конфетами!
До связи, Иван.