Поднимать ли цены фрилансеру на создание сайтов в первый год работы?
Доброго времени суток! С вами на связи, как и обычно, Иван Бурыкин, и мы в очередной раз поговорим о достаточно важной теме. Каждый фрилансер мечтает хорошо зарабатывать и отдыхать где-нибудь на Бали, попивая необычайно вкусный коктейль. Но такие желания сбываются далеко не всегда. Обычно люди работают фактически за копейки, не понимая, поднимать ли цены на создание сайтов, как уговорить работодателей на повышение и как повысить свою ценность?
На эту тему у меня есть множество секретов и тайн, которые я собирал в течение многих лет своей работы. 
Они помогут вам достаточно быстро начать хорошо зарабатывать и привлекать новых клиентов. Но учтите, что вам придется параллельно учиться менеджменту, уметь общаться с людьми и самостоятельно продавать свои услуги, не надеясь на других.
- Доказательство себестоимости
В первую очередь чтобы начать хорошо зарабатывать, необходимо доказать, что вы достойны таких сумм. Объявить себя профессионалом может каждый, но вот соответствовать указанным запросам ― нет. Если вы хотите поставить высокую цену, просто убедите клиента в том, что вы действительно можете работать именно на эту стоимость. Учитесь себя продавать, и тогда вопросов о повышении цены не возникнет.
- Реальные примеры
В первую очередь приводите реальные примеры, а не пустые слова. Даже если вы напишете себе на сайт красивый текст о том, как ваши страницы отлично воспринимаются пользователями, ― это никого не убедит. Говорить могут все. Лучше покажите все на реальных примерах: киньте ссылки на свои работы, покажите, как увеличилась посещаемость, приведите статистику.
- Пробные задания
Еще одним доказательством к реальному примеру может служить так называемое «пробное задание». Под этим понятием не скрывается необходимость работать за бесплатно по четкому ТЗ. Вы просто самостоятельно должны доказать клиенту, что ваши услуги ему необходимы. 
Нарисуйте первоначальный макет новой страницы и покажите ― «у вас может быть так».
- Соответствующий внешний вид
Если вы работаете не только посредством фриланса, а встречаетесь с заказчиками в своем родном городе, позаботьтесь о соответствующем внешнем виде. Старый затертый свитер ― это, конечно, хорошо, но так никто не будет воспринимать вас всерьез. Лучше приобретите банальный «костюм-тройку» на выход, приходя в нем на все деловые встречи. И тогда заказы гарантированы!
- Напишите свое резюме
Помните, что у вас, как и у сайта, должен быть соответствующий привлекательный интерфейс. И дело не только во внешности, о которой мы говорили только что. В первую очередь оформите свое четкое резюме. Я уже рассказывал о нём в этом посте, но повторюсь еще раз: без резюме никакие сайты у вас заказывать не будут. 
- Оформите корпоративную почту
Для создания имиджа делового человека вам необходимо создать свою собственную деловую почту. Под ником «вася52» никаких контрактов на разработку заключаться не будет. Аналогична ситуация и для «сексимачо». Заведите себе весьма нейтральную деловую почту и старайтесь придерживаться стиля делового общения.
- Заведите свой телефон
Особняком стоит и возможность завести себе корпоративный телефон. Выделенная линия не только прибавляет вам престижа в глазах клиентов, но и способствуют эффективной работе. Вы не будете занимать рабочую линию личными разговорами, а ваши работодатели не будут часами сидеть на линии. И такой подход способствует эффективной работе.
- Начните делать услуги «под ключ»
Помните, что ни одному клиенту не нужен отдельно дизайн, отдельно верстку и отдельно текст на сайте. Большинству людей необходим уже полноценный готовый продукт и ничего более. Поэтому, если вы хотите стать востребованным специалистом, научитесь делать все и сразу. Это сложно, но только так можно превратиться в мастера.
- Объединитесь в команду профессионалов
Один из вариантов научиться делать готовый продукт ― это создавать все проекты при помощи команды профессионалов. Вы будете делать макеты, другой человек займется версткой, а третий ― начнет заниматься поисковой оптимизацией. И в таком случае вы начнете хорошо зарабатывать и поднимать стоимость. О том, как правильно найти и работать с напарниками, я уже написал подробный пост тут.
- Следите за качеством работы
Обязательно выполняйте все доверенные вам работы качественно. Не позволяйте себе филонить или лениться, если рядом не будет стоять шеф с колючим хлыстом. От того, насколько качественно вы будете делать свою работу, зависит и возможность повышения цен. Репутация в нашем мире значит очень многое!
- Осваивайте новые навыки и профессии
Если хотите стать дорогостоящим профессионалом, постоянно учитесь и никогда не забывайте о самообразовании. Дизайнер-программист ― чем не отличный вариант для любителей подзаработать и сэкономить? Чем больше вы знаете ― тем больше ценитесь на рынке труда. И эта аксиома актуальна во все времена.
- Реально оценивайте свои навыки
Никогда не забывайте про здравую самокритику. Прежде, чем определиться, необходимо ли вам повышать цену, прочитайте все, написанное выше. Подумайте, следуете ли вы этим правилам. И если нет ― продолжайте работать над собой, а не постоянно гнаться за прибылью.
- Ставьте среднюю цену за услуги
Старайтесь в первый год не слишком отличаться от «среднего по рынку». Если все неопытные дизайнеры работают за 300 рублей, а вы за 1000 ― никто брать вас не будет. Пока нет опыта и портфолио, ориентируйтесь на своих коллег. В противном случае ожидайте финансового краха.
- Не завышайте и не занижайте свою ценность
Не оценивайте себя как специалиста с огромной востребованностью, если вы таковым не являетесь. Но и демпинговать не стоит ― иначе вас просто перестанут уважать. Постарайтесь найти золотую середину между этими двумя понятиями.
- Научитесь общаться с людьми
В первую очередь развивайте свой навык коммуникации, чтобы убеждать людей в своей нужности и востребованности. Коммуникативные навыки стоят очень многого, поэтому человек, умеющий общаться, ценится в обществе больше остальных. Развивайте коммуникацию, иначе цена навсегда останется на старом уровне.
- Ведите себя как настоящий профи
Наконец, научитесь вести себя как настоящий профессионал, держать осанку и всем своим видом говорить о том, с кем общаются остальные. Этот навык приходит не сразу, придется много тренироваться. Но результат быстро себя оправдает.
Не стоит относится к рекомендациям которые я сегодня для вас подготовил — легкомысленно. Т.к. это действительно рабочий опыт, который наработан временем и подтверждён результатами. Ну а если ещё новичок, который хочет стать веб-мастером, то рекомендую обратить внимание на раздел — Обучение.
До связи, Иван.